一、公司简介

中国太平洋人寿保险股份有限公司，作为国内领先的保险公司，始终秉承“以客户为中心”的服务理念，致力于为广大客户提供全面、专业的保险保障。为进一步加强河北分公司团险业务拓展力量，现面向同业招聘多个岗位，期待有志之士的加入。

二、团险个团交叉销售总监

1.工作地点：全省11个地市

2.薪资待遇：基本薪酬11K/月

清晰三级职级晋升通道，基本薪酬+管理津贴+长期服务津贴+年金补提+商业保险多重福利

3.基本要求

（1）学历：大专及以上、本科优先；

（2）从业资历：

？ 寿险行业5年以上；必须同时具备个险外勤团队管理经验及团险实战开单经验

？ 3年以上外勤总监、经理、高级团队长职级经历

？ 加分：本地中小民企、HR圈层、工会、政企职域资源；有企业员工福利方案谈判、续保经营经验；太保体系外勤骨干优先

4.工作职责

（1）组织经营：搭建并发展直辖&育成外勤架构；制定团队个团交叉经营节奏；基于基本法实现人力+产能双提升；对团队团险保费、代理人团险参与率、续保率负责

（2）标杆示范：保持个人稳定的个团标杆产能；攻坚重点企业、复杂员工福利项目；独立完成需求诊断、方案设计、商务谈判、核保沟通、续保维护；给团队做示范

（3）队伍赋能：打造团队内部个团种子讲师；输出外勤友好的工具（开口逻辑、简易方案模板、拜访清单、异议处理）；分层辅导绩优/新人；职场巡点、陪访、案例复盘；解决代理人“不会谈、怕麻烦、看不到收益”的痛点

（4）渠道&资源经营：沉淀本地企业资源库；开拓职域场景；推动「团单引流、个单深挖」的客户全生命周期经营；经营转介绍

（5）协同落地：承接总分/中支个团融合、BBE、职域开拓政策；向内勤反馈一线流程卡点；带领团队合规展业，前置防范逆选择、销售误导、套利风险；做好业务品质管理

（6）文化传导：在团队内部建立“个团并重、长期经营、客户导向”的氛围，践行太保长航行动高质量发展导向

三、团险直销销售总监

1.工作地点：全省11个地市

2.薪资待遇：基本薪酬11K/月

清晰三级职级晋升通道，基本薪酬+管理津贴+长期服务津贴+年金补提+商业保险多重福利

3.基本要求

（1）学历：大专及以上、本科优先；

（2）从业资历：

- 寿险、保险行业5年以上；其中员福、团险直销实战≥3年

- 2-3年以上外勤团队长、总监、负责人经历

- 加分项：本地民企HR、工会、制造业/服务业企业主圈层资源；有职域项目落地经验；有直销队伍从0到1搭建经验；续保经营、客户长期维护意识强

4.工作职责

（1）组织经营：负责员福直销团队招募、架构搭建、直辖&育成经营；基于基本法实现人力扩容与留存；对直销团队员福保费、首年产能、续保率、直销人力规模、直销人均产能、BBE落地家数负责

（2）标杆示范与攻坚：个人持续开展员福直销开拓；独立完成企业需求调研、福利方案定制、报价、商务谈判、投标支持、核保沟通、承保后服务与续保跟进；复杂客户亲自陪访，给团队树立样板

（3）直销队伍赋能：搭建员福直销培训体系（新人入门、方案设计、商务谈判、续保经营、合规要点）；开发直销友好工具包（企业需求清单、简易员福方案模板、拜访话术、续保跟进流程）；分层辅导、案例复盘、陪访带教

（4）客户与市场经营：搭建企业客户资源库；深耕存量客户续保与加保；开拓新行业、新企业；经营企业转介绍；探索职域开发机会；重视长期客户信任

（5）政策承接与内外协同：承接总分公司员福直销、BBE、员工福利赛道政策与激励；向内勤反馈直销端核保、出单、理赔、流程痛点；带领直销团队合规展业，防控逆选择、销售误导、套利风险；做好业务品质管理。

四、职域服务销售总监

1.工作地点：石家庄、保定、唐山、沧州、邯郸

2.薪资待遇：基本薪酬15K-25K/月

清晰三级职级晋升通道，管理津贴+长期服务津贴+年金补提+商业保险多重福利

3.岗位职责：

（1）负责政企、企事业单位、工会等客户开拓与对接，开展职域项目立项、谈判、方案设计与进场落地，推进上打一体化、员工福利服务经营；

（2）搭建、经营职域专属服务队伍，开展增募、选才、辅导追踪、产能提升与梯队建设，落实基本法管理；

（3）负责已进场项目全周期运营：服务活动策划、客户经营、业务转化、数据复盘、长期留存经营；

（4）联动团险、个险、培训、运营等内部条线，调动公司资源落地项目；严守监管及公司合规、品质管理要求；

（5）承接中支下达的保费、人力、项目拓展、长续经营等目标，做好目标拆解与过程管理。

4.任职要求：

（1）学历要求：大专及以上学历，本科优先；

（2）3-5年寿险/团险/职域/企业福利/对公客户相关经验，2年以上团队管理或项目负责人经验；

（3）熟悉保险员工福利、职域经营逻辑，具备政企客户谈判、方案呈现能力；有政企、工会、企业HR资源优先；

（4）既有业务开拓能力，也有队伍经营意识，不局限于个人单打独斗；

（5）目标感强，抗压韧性好，认可职域「服务先行、长期经营」理念；沟通稳重得体，合规意识强。

五、分公司职域服务部项目管理与客经推动室经理

1.工作地点：石家庄

2.岗位职责

（1）职域服务项目全流程管理

①项目统筹运作

负责政企、事业单位、国企、大型企业等合作职域渠道的项目立项、方案设计、落地推进、过程督导、结项复盘全流程管理，落地太保BEST职域服务芯模式。

②对公服务经营

主导企业员工福利保障、团体险、补充医疗、弹性福利、员工家庭保障等综合方案输出，维护对公合作关系，稳住存量项目、开发增量项目。

③项目指标管控

统筹职域渠道业务目标，制定月度、季度、年度规划；统筹复盘项目触客率、覆盖率、活动量、转化率、续期品质等核心经营指标，推广运用五大数智化工具，推动各项指标提升。

④流程与品质管控

规范职域项目运作标准、驻点服务流程、宣讲触达流程、售后答疑流程，统一服务标准，提升企业客户满意度。

（2）客户经营体系（客经）搭建与全员推动

①客经策略规划

根据分公司整体经营节奏，制定职域服务专属客户经营策略，分层经营企业职工、家属存量客群，盘活触达客户、挖掘加保、转介绍、家庭单增量。

②活动经营推动

统筹年度、季度、月度客经活动日历，策划职场驻点宣讲、健康沙龙、保障升级日、客户回馈、家庭保障义诊等标准化客经活动，督导机构落地执行。

③数据复盘与效能提升

负责客经数据统计、过程追踪、效果复盘，分析触达率、参与率、转化成交率，迭代优化活动模型与经营话术，持续提升客经产能。

④体系下沉赋能

将总分公司客经制度、工具、数字化平台下沉到职域团队，指导一线人员标准化、专业化经营客户。

4.任职要求：

（1）全日制本科及以上

（2）需具备不低于3年寿险个险/团险从业经验，有BBE及BBC管理经验优先；

六、简历投递渠道

wajy2006@163.com

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